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REVENUE MANAGEMENT

Mejoramos los ingresos y la rentabilidad de nuestros clientes, aplicando estrategias enfocadas a la optimización de los resultados.

REVENUE MANAGEMENT

Mejoramos los ingresos y la rentabilidad de nuestros clientes, aplicando estrategias enfocadas a la optimización de los resultados.

Supervisión de la gestión de inventario y precios para su máxima rentabilidad, costes de comisión, tarifas netas , márgenes por canal y comisiones respecto a la competencia , estableciendo temporalidades y priorizando mercados llevando a cabo las siguientes acciones:

Definición política de precios temporadas y fechas clave.
Training al equipo de e-commerce.
Optimización de la gestión de inventario.
Definición de objetivos (forecast).
Optimización de reporting (Dashboard).
Optimización de fuentes de información externas (Agency, Rate, competitive reports).
Comparativos competencia y OTAS, yield management, supervisión de paridad de precio.
Integración de plataformas tecnológicas.

Supervisión de la gestión de inventario y precios para su máxima rentabilidad, costes de comisión, tarifas netas , márgenes por canal y comisiones respecto a la competencia , estableciendo temporalidades y priorizando mercados llevando a cabo las siguientes acciones:

Definición política de precios temporadas y fechas clave.
Training al equipo de e-commerce.
Optimización de la gestión de inventario.
Definición de objetivos (forecast).
Optimización de reporting (Dashboard).
Optimización de fuentes de información externas (Agency, Rate, competitive reports).
Comparativos competencia y OTAS, yield management, supervisión de paridad de precio.
Integración de plataformas tecnológicas.

Análisis de situación

A fin de definir una estrategia optima y tomar decisiones, es necesario que conozcamos bien vuestro establecimiento y destino. Para ello, aunque se trate de una apertura se analizan y estudiara lo siguiente:

Competencia
Segmentación de clientes
Estructura del establecimiento: inventario de habitaciones y puntos de venta
Tarifarios y ofertas
Comercialización y distribución en los canales que sean necesarios
Contenido e imagen online en los canales de venta
Configuración del alojamiento en nuestras herramientas de análisis y gestión del RM

Mejora del Forecasting y conocimiento del comportamiento de cada segmento.
Optimización de los canales de venta y posicionamiento.
Nuevas estrategias de comercialización a corto, medio y largo plazo.
Dinamización de las ventas directas.

Diagnóstico de mejoras
Una vez conocemos bien la situación y tenemos claras las estrategias, explicaremos el estudio y plan de acción, para que con vuestras impresiones terminemos de ajustar las estrategias a seguir.

Los puntos principales de nuestras conclusiones, más:
Plan de acción.
Definición y conocimiento de manejo de herramientas a utilizar por ambos.
Coordinación para la gestión continua.

Implementación

Configuración de las distintas herramientas (channel manager y motor)
Optimización de los canales contratados
Contratación y carga de producto en los distintos canales
Carga de precios. Disponibilidades en los canales.

Gestión de Proyecto

Las principales tareas de RM son:

Toma de datos periódicos a analizar para definir las estrategias adecuadas.

Análisis de pick ups de ocupación y ARR.

Análisis de OTB (on the books) vs SMLY (same day last year), para ver el ritmo de

llenado del hotel, y ver donde se generan los picos y valles de ocupación a fin de ir adaptando las estrategias de precios.

Ritmo de ventas según canal de ventas y analizar cambios de tendencias, así como implementar las mejoras y oportunidades que se van generando.

Análisis de los ratios de cancelación y no shows, según antelación.

Análisis de las curvas de reservas en función a las estrategias de precios.

Monitorización de los precios del compset, así como el seguimiento a las acciones que van lanzando.

Calendarios de demanda según los destinos de origen de los clientes, y los del destino.

Control de factores externos que puedan animar o desplazar dicha demanda (climatología, vuelos, eventos sociales-políticos, …), así como la reputación online.

Aportación de ideas, estrategias y herramientas nuevas que van saliendo en el mercado, gracias a nuestra colaboración con múltiples clientes, partners y asistencia a ferias. Tareas de Distribución:

Contratación de agencias de viajes y carga del producto.
Conexión de agencias con el Channel Manager y su mantenimiento
Gestión de los Canales de Distribución continua y resolución de incidencias. ü Distribución de precios y promociones en todos los canales.

Estamos listos para atender a sus necesidades y responder sus inquietudes
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